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La principale caractéristique de la distribution directe, c’est le contact personnel entre le vendeur et le client, ce qui permet un échange mutuel d’informations.

La distribution directe présente des avantages mais elle nécessite le recrutement, la formation et l’animation d’une force de vente.

Bien choisir son mode de distribution c'est important. La distribution indirecte est un mode de distribution comptant au minimum un intermédiaire entre le producteur et le client final.

Dans le cadre de la distribution directe, les produits sont distribués par des partenaires commerciaux indépendants. Les clients bénéficient d'un conseil personnalisé et les partenaires d'un revenu supplémentaire attrayant.